一场银行体系的纠正化险和整合重组，正在悄然影响着基金销售的领土。

近日，跟着工商银行全面收购联贯锦州银行，约十家基金公司集体公告拒绝与后者的代销和谐，由此触发了超1600只基金的“代销大迁移”。这一事件，不仅是频年来中小银行风险搞定的缩影，更像一枚插足湖面的石子，激起了基金代销渠谈加快整合的荡漾，行业“马太效应”进一步加重。

基金公司集体拒绝锦州银行代销

11月以来，工银瑞信、汇添富、易方达、中原、招商、广发等多家基金公告，拒绝与锦州银行在基金销售业务上的和谐。

比如，广发基金公告，经与锦州银行协商一致，公司将自11月17日起拒绝与锦州银行在基金销售业务上的和谐，包括本公司旗下基金的认购、申购、赎回、调养、如期定额投顾、转托管等业务。

券商中国记者了解到，这主若是因为锦州银行近期被工商银行全面收购，将住手办理个东谈主客户的基金代销业务。

锦州银行成就于1997年，总部位于辽宁省锦州市，由锦州市15家城市信用社和锦州市城市信用和谐社联社全体改制而成。2019年，因成为高风险金融机构，东谈主民银行、原银保监会会同辽宁省政府鼓励锦州银行进行纠正重组，工商银行行为政策投资者入股锦州银行。

2025年10月26日，锦州银行发布公告称，中国工商银行收购联贯该行相干财富、欠债、业务、网点和东谈主员，锦州银行照章合规开展的买卖银行业务及相干财富欠债将由中国工商银行受让。这不仅意味着这场资格长达6年的纠正化险进程追究收场，同期也意味着锦州银行成为频年来我国首例被国有大行全面收购联贯，完毕全体并入的城商行。

Wind数据夸耀，结果2025年10月末，锦州银行共代销了10家基金公司的1617只基金。锦州银行相等建议，瞻望自见揭发布之日后第5个和第7个来往日起，将诀别住手办理《基金公司联贯居品清单》《中国工商银行联贯居品清单》所列基金的一谈来往；笔据清单所列，部分居品的基金业务将升沉至基金公司，部分居品的基金业务将转至工商银行。

诀别由基金公司与工商银行联贯

那么，原锦州银行代销的基金将会何去何从？投资者该如何升沉？

“这些居品主要分为两类，一类是锦州银行和工商银行同期王人在代销的基金，将会自动转托管至工商银行，另一类是锦州银行代销而工商银行未代销的基金，将会转至基金公司直销渠谈，由基金公司融合开立直销账户并料理。”一家基金公司的渠谈负责东谈主裸露。

上述安排也在部分基金公司的公告中得到印证，比如，招商基金公告，关于公司联贯的存量基金份额，请投资者于11月6日14:00前自行办理公司联贯的存量基金份额转托管或赎回业务，如投资者在上述时辰前未能将基金份额转托管或赎回，通过锦州银行握有的存量基金份额将转托管至本公司直销渠谈。除公司联贯的存量基金份额外，锦州银行已销售的公司其他基金将由锦州银行转托管至工商银行。

锦州银行代销业务的散伙并非孤例，而是我国银行业风险搞定逐渐长远的一个缩影。再比如，本年以来，吉林农信系统逐渐驱动紧要纠正，一方面新设兼并组建融合的省级法东谈主“吉林农商行”，另一方面由中国农业银行为直下场，联贯多地市的192家农商行、农村信用和谐联社及村镇银行网点，其中国有行成为新的参与主体，是农信社纠正化险的改进花样探索。

跟着银行渠谈的加快整合，基金代销领域的“马太效应”也将愈发权贵，资源将愈加向头部渠谈计划。

“关于基金公司而言，这既是机遇亦然挑战。”上述公募基金的渠谈负责东谈主示意，“一方面，与国有大行这么领有精深客户基础和矍铄品牌信誉的银行长远和谐，无疑能带来平定的领域增量。但另一方面，渠谈的进一步计划也意味着基金公司对少数几个巨头的依赖性增强，议价才智可能会受到影响，居品念念要在海量选拔中脱颖而出，濒临的竞争将空前浓烈。”

渠谈计划度晋升“马太效应”加重

事实上，银行渠谈天然仍是基金销售的主力军，但频年来，其全体市集份额正濒临来自券商和第三方互联网平台的挑战。

基金业协会最新公布的“基金销售机构公募基金销售保有领域”数据夸耀，2025年上半年，天然权利基金保有领域的前十大机构中有6家是银行，但市集占有率已从前几年的超50%下落至现在40%傍边的水平。非货币市集基金保有领域方面，买卖银行、孤立基金销售机构、券商的保有领域占比诀别为43.1%、34.79%、20.44%，环比诀别减少1.11个百分点、增长0.55个百分点、增长0.46个百分点。

上海某基金销售东谈主士向券商中国记者示意，2024年权利基金领域缩水导致银行代理收入下滑，但2025年市集回暖后，投资者“回本赎回”行动又扼制了主动权利基金增长。这种周期性波动使得银行在传统上风领域的平定性松开，而券商渠谈凭借其在ETF居品上的先天上风强势崛起，保有领域逆势增长，以蚂蚁基金为代表的互联网平台，则赓续凭借其流量和方便性上风，在年青客群中占据伏击地位。

在此配景下，银行渠谈的整合不仅是化解金融风险的紧要举措，也一定进程上是一次全主意的资源整合和上风巩固，客户基础广、科工夫力强、投顾做事体系完善的头部银行得到越来越多的资源歪斜，行业“马太效应”或进一步强化。

“不管是银行、券商如故第三方平台，以前那种依靠渠谈上风、信息分歧称来‘卖基金’的时期仍是收尾。”前述公募基金渠谈负责东谈主追念谈，“改日基金销售市集的竞争，将不再是单一维度的领域比拼，而是围绕客户做事体验、专科投顾才智和数字化水平伸开的全主意较量。”

排版：刘珺宇

校对：杨舒欣开云kaiyun体育